NEGOCIOS – Alberto Corral

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GESTION INTEGRAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES EXW - DDP

Si bien muchos de los negocios llegan a ser exitosos y rentables, también existen ciertos desafíos y riesgos, desde leves a muy graves. En cuanto a desafíos, cito los siguientes: barrera idiomática, diferencia cultural, expectativas diferentes en cuanto a calidades y cantidades. Durante mi trayecto en esta actividad he vivido personalmente estos desafíos, sin embargo con mas de 10 años de experiencia en negociación puedo ahora identificar cada uno de ellos, estableciendo una comunicación y negociación adecuada brindando confianza y satisfacción al cliente.

Riesgos y herramientas de prevención

Los riesgos en negociaciones internacionales pueden variar desde recibir productos de baja calidad o diferentes a lo acordado, hasta caer en estafas con empresas fraudulentas. Para mitigarlos, se dispone de herramientas como la búsqueda y precalificación de proveedores, auditorías de fábrica, inspecciones de producción y preembarque, negociación en chino mandarín con contratos trilingües, coordinación logística y capacitaciones en comercio con China. Estas medidas buscan garantizar transparencia, calidad y seguridad en las transacciones.

Auditorías e inspecciones

Las auditorías de fábrica permiten evaluar la seriedad de los proveedores mediante dos métodos: una auditoría simple (verificación virtual de licencias, cuentas bancarias e instalaciones) y una auditoría física (visita presencial para evaluar capacidad productiva, gestión y riesgos). Ambos procesos incluyen reportes con fotos y videos. Además, las inspecciones durante la producción (materias primas, progreso, finalización y embarque) aseguran que los productos cumplan con los estándares acordados antes del envío.

Negociación y logística

La negociación en chino mandarín facilita mejores condiciones y evita malentendidos, definiendo términos clave como precios, plazos y documentación. Posteriormente, se coordina la logística (EXW, FOB, CIF, etc.), gestionando transporte, almacenaje, consolidación de carga, trámites aduaneros y entrega final. Con agentes en ciudades industriales chinas, se optimizan costos y tiempos, asegurando un proceso seguro desde la fábrica hasta el destino final. La experiencia en comercio exterior y la red de contactos garantizan operaciones eficientes.

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